Una de las únicas formas de alcanzar una meta es conociendo los promedios de desempeño, estos a su vez nos revelan que hábitos nos ayudan a alcanzar lo que tanto deseamos.
Por esa razón es de primer orden hacernos las siguientes preguntas:
En qué estoy empleando mi tiempo?
Cuál es mi nivel actual de productividad?
Cuánto estoy haciendo para alcanzar lo que deseo?
Cuánto estoy trabajando para cumplir con mi responsabilidad?
Qué estoy haciendo ahora mismo para ganar más dinero?
Es imposible pensar en lograr lo anhelado sin saber exactamente cómo está uno planeando el tiempo?
Algunas veces, cuando sabemos con exactitud el valor que representa determinada actividad, nos sentimos mucho más motivados para realizarla.
Por eso es importante saber el número de citas necesarias para hacer una venta. El número de citas concertadas para lograr una entrevista personal. El número de llamadas telefónicas necesarias para concertar una cita.
Si desea aplicar este método para alcanzar objetivos que no sean de ventas, anote las actividades que está realizando en el momento y que le ayudarán a lograr la meta.
Este artículo está basado en la obra “Cómo lograr la excelencia en Ventas” de Kerry L. Johnson.
