Don Sheehan, en su obra “ Cállese y venda!, propone algunos tips importantes que todo representante de ventas debe estar entrenado, son los siguientes:
Repase Mentalmente sus metas personales.
Lleve consigo un registro de las ventas que ha logrado cerrar.
Practique, practique, practique. Sea a solas o con alguien el método o los métodos que utilizará para cerrar la venta.
Este preparado para las objeciones del cliente
Sea optimista
Antes de visitar o llegar al punto de ventas, repase las recomendaciones o casos exitosos de sus cierres exitosos.
Conserve la calma durante la venta
No permita que hallan interrupciones
Como ya lo ven, me limité a escribir los puntos neurálgicos, depende de ustedes investigas más, les dije la fuente. Hoy en día, herramientas están a la mano.
Les deseo el cierre de sus sueños.
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