El acto de vender, se fundamenta en solucionar una situación de necesidad a otra persona, una de las funciones del buen vendedor es estar convencido con exactitud, cuál es la mejor solución para cada cliente. Esto se consigue, haciendo preguntas.
Don Shehaan, en ”Cállese y venda”, nos dice:
Los vendedores estrellas, Prefieren crear en vez de competir. Son personas que permanentemente se obligan a mejorar.
Hace unos días, mirando en Youtube, me encontré con una entrevista que le estaban haciendo a Brian Tracy,
le preguntaron qué cuál era su secreto para estar siempre pensando en positivo, este contestó con simpleza -“leyendo”. Con esto no me refiero que todo aquel que quiera ser optimista que se programe para leer muchos libros, lo que me refiero es que existen diversas herramientas, leer es una, asistir a actividades de capacitación sobre el tema en materia es otra, existen personas que hasta escuchando buena música logran un estado de ánimo que los potencia para la acción. Ahora bien, todos sabemos, que la humanidad se encuentra en un momento histórico muy diferente a los anteriores, nunca antes, en la historia de la existencia del hombre, ha habido más información disponible que hoy en día. dicen por ahí, “La información, nos libera”, Si te invitan a una fiesta, sales de tu casa, te montas en tu auto, sin antes haber averiguado la dirección precisa de la fiesta, al final gastarás más de la cuenta y llegarás tarde porque andarás sin rumbo por las calles. Si al menos hubieses revisado Google map, te hubieses evitado tantas incomodidades.
Don Shehaan, en ”Cállese y venda”, también nos dice:
Utilicemos todos los elementos que nos brinda la compañía para cerrar las ventas cuando halla ofertas especiales. Para lograrlo, es necesario tener plena confianza en la compañía que se representa. Valerse de los concursos que abra la compañía es una buena idea. Como también, irse a dormir temprano, comer bien, elaborar bien los planes, utilizar todo lo que esté a nuestro alcance para vender más. Sonrreir siempre para que todo el mundo sepa que usted es invencible.
Si se tiene la ambición para vender, es necesaria mantenerla viva a diario con la idea de ser siempre el número uno. Es importante tener la apariencia de un campeón, y hablar como tal. Se debe andar con paso firme hacia una meta conocida y, cuando uno menos lo espere, habrá llegado.
El mayor problema al que se encuentra un vendedor es la búsqueda diaria de nuevos clientes. Su otro problema es el de tener suficientes agallas para cerrar sus ventas.
Si sus metas son mayores cada día, logrará aumentar el número de ventas exitosas. Su rendimiento debe ir de la mano con sus aspiraciones. Para cerrar las ventas se requiere una verdadera actitud mental, y el buen vendedor la posee. El verdadero vendedor desarrolla y mantiene activa esa actitud mental. Antes de visitar a un posible comprador, activa su sistema. Al darse ánimo mentalmente logra venderse así mismo la idea que pretende venderle al cliente.
El novato llegará a visitar a un cliente sin utilizar una técnica y sin una autopreparación y siempre estará en una posición desventajosa, porque carece de una preparación adecuada. Lo que destruye rápidamente la carrera de un vendedor novato es no cerrar sus ventas. Se culpa así mismo, a su producto, a la crisis, pero nunca se detuvo a pensar que no se preparó mentalmente para conseguir cerrar.
A vender!
