Hace algún tiempo que no compartía con ustedes, en esta ocasión trataremos el tema de los temores en el proceso de ventas. Según Kerry L. Johnson, “Cómo lograr la excelencia en ventas”. Un principio capital , a la hora de salir al mercado para lograr la labor de conseguir vender es controlar nuestros temores.
Entre los ejercicios que el autor propone, existe uno que para mí es el más práctico. Consiste en hacer una lista, enumerando las diez razones por la cual somos merecedores de lograr obtener US$ 200,000.00 al año. No sé tú, pero yo ya hice la mía. Y te confieso, que al terminarla, sentí como una seguridad incomparable, un deseo tremendo de que llegue el día de mañana para vender.
Otra técnica interesante, es al final del día, anotar al menos un logro que nos haya acercado a esa meta anual. Acompañar esa acción con un pequeño premio por haber obtenido los resultados tan preciados. No tiene que ser algo caro, simplemente uno de esos gustos sencillos, pero que a la vez para cada persona tiene un valor incomparable. En mi caso, pienso hacerlo viendo una película, que es algo que no hago con frecuencia. O comiendo algo que me guste.
Espero que esta lectura que estoy realizando de Kerry L. Johson, realmente les agregue valor a sus planes profesionales.
Saludos.
