Cómo eliminar los temores al vender?

Hace algún tiempo que no compartía con ustedes, en esta ocasión trataremos el tema de los temores en el proceso de ventas. Según Kerry L. Johnson,  “Cómo lograr la excelencia en ventas”. Un principio capital , a la hora de salir al mercado  para lograr  la labor de conseguir vender es controlar nuestros temores.

Entre los ejercicios que el autor propone, existe uno que para mí es el más práctico. Consiste en hacer una lista, enumerando las diez razones por la cual  somos merecedores de lograr obtener US$ 200,000.00 al año. No sé tú, pero yo ya hice la mía. Y te confieso, que al terminarla, sentí como una seguridad incomparable, un deseo tremendo de que llegue el día de mañana  para vender.

Otra técnica interesante, es al final del día, anotar al menos un logro que nos haya acercado a esa meta anual. Acompañar esa acción con un pequeño premio por haber obtenido los resultados tan preciados. No tiene que ser algo caro, simplemente uno de esos gustos sencillos, pero que a la vez para cada persona tiene un valor incomparable. En mi caso, pienso hacerlo viendo una película, que es algo que no hago con  frecuencia. O comiendo algo que me guste.

Espero que esta lectura que estoy realizando de Kerry L. Johson, realmente les agregue valor a sus planes profesionales.

Saludos.

Oblíguese a mejorar!

El desaliento producido por el fracaso debe de ser la causa principal del fracaso de los hombres y mujeres que trabajan en las ventas. Los vendedores temen ser rechazados, incluso antes de hacer la visita. Pues conviértase en el vendedor recuperado del año. Recuerde que un problema no es más que una oportunidad por ser explotada creativamente.

Un vendedor tiene sólo una vida, y para mejorarla necesita estos siente ingredientes valiosos:
1. Un gran deseo de cerrar las ventas
El Norte del profesional en ventas, la razón de ser del oficio.
2. Conocimiento del producto.
Para que no seamos sorprendido por un cliente curioso y preguntón un poco de lectura sobre el producto nos ayuda a evitar apuros que cuestan dinero. Lo mejor es que probemos el producto para así demos testimonio del mismo.
3. Imaginación.
La creatividad es la madre de las ideas, según los expertos esta no llega en momentos de relajación, estudio y oficio. Si sabemos mezclar estas tres palabras se nos hace más fácil crear ideas que motiven la venta.
4. Buenas relaciones humanas: 24 horas al día, en el trabajo y en el hogar.
El vendedor posee muchas de las cualidades que posee un psicólogo: Estudia al prospecto, su postura, su actitud, su impresión y luego cierra la venta. Por tal razón, las relaciones humanas son tan básicas en el oficio de las ventas.
5. Un sistema para conseguir nuevos clientes: 12 meses al año.
Sistema significa método o procedimiento. Se trata del cómo lo haremos. Es nuestro plan de ataque.
6. Sentido del humor.
La sonrisa es la llave del alma, la fórmula mágica para romper el hielo en momentos de tensión.
7. El deseo de continuar vendiendo con éxito.
Que permanezca la chispa del deseo es el principio de motivación en todo lo que hacemos. Cerrar la venta significa que estamos más cerca de la casa que d e s e a m o s.